Его помощница позвонила и попросила о встрече в дорогом ресторане в центре Москвы. Лето. Я в коротком летнем платье. Убрала волосы, чтобы выглядеть серьезнее.
Пожилой еврей, владелец бизнеса по производству алмазов, приподнялся, поприветствовал меня. Когда садилась в кресло, успела заметить его приподнятые брови. О, сколько раз я видела это выражение на лице взрослых мужчин: «Хм… Чему может научить меня эта девочка?! И она берёт за свою работу 100 долларов в час?!»
Его помощница сидела рядом. Мы познакомились 7 лет назад на моём тренинге про достижение целей. 5 минут разговаривали о погоде, заказали обед.
— Чем я могу Вам помочь? — спросила я.
— Почему клиенты не покупают мои бриллианты?
Давайте зададим этот вопрос по-другому:
— Что Вы можете сделать, чтобы клиенты покупали Ваши бриллианты?
В этот момент я увидела, как его рука потянулась за салфеткой. Он достал ручку, записал этот вопрос и спрятал салфетку в карман.
Больше мы не говорили о бизнесе. Он расспрашивал обо мне, моей работе. В конце встречи он поцеловал мою руку:
— Вы стоите тех денег, которые берёте.
Я до сих пор вспоминаю эту историю с благодарностью. Умный еврей скорее всего знал этот вопрос, но на какое-то время о нём позабыл…
Всем ромашек!
Ваш коуч и психолог И.Х.